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直播带货火,酒业契合度为何这么低?
来源:茂发五粮液酒厂 浏览:20 发表时间:2020-04-03

    记者在采访中发现,部分酒业人士“并不是很看好”直播带货这一营销方式,原因主要为以下三点:

    第一,酒并非刚需,与化妆品、零食、服饰等不同,直播带货火,酒业契合度为何这么低?是一种社交属性很强的商品,大多情况下不是即时需求的,这就与目前“短平快”的直播方式相背离。第二,直播带货需要与电商紧密绑定,而酒类电商市场发展多年,厂家与经销商担心线上乱价,做电商的积极性一直不高,逐渐将电商变成了树价格标杆的平台。据统计,中国酒类零售总额约1.5万亿元,但所有酒类电商公司的市场份额总和尚不足整个行业的5%。第三,早期市场上经常传出李佳琦、薇娅等大主播因为品牌没有给到最低价而让粉丝退货事情,给人一种直播平台在击穿低价的感觉。

    针对酒类产品的直播带货,成都朗云贸易有限公司总经理肖钦月表示,“这是酒的属性问题,前电商时代就已经验证了,线上业务和线下业务会有结合,但是不会替代。而且从近期的一些案例来看,连融合都是很有限的。”

    在白酒专家晋育峰看来,“从电商直播的黏性、信任、专业、互动、娱乐五个要素看,白酒在很大程度上并不十分适合——粉丝缺失、信任不够、几乎没有专业主播以及直播间的话题和互动性不足。”

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